De várias palestras que assisti na Results on...

Tirei algumas lições:

Diferenciar-se do concorrente.
Seu produto tem que ter conteúdo diferenciado.
Ter confiança em sua equipe.
Se deu certo, faça de novo.
Consumo = desejo, que resulta em prazer, satisfação e demanda
Bom vendedor vende sua imagem.
Tem que se saber o máximo do cliente e ouvi-lo.
Balancear entre o novo e o consolidado.
Diálogo = vendas.
É bom falar de si e suas experiências profissionais, tem que estar preparado.
Ter sempre uma resposta pronta, filosófica ou engraçada. Assim você permanece na cabeça do cliente. Seja marcante.
Para se vender deve-se provocar uma reação.